新潮传媒张继学：2024年梯煤竞争非常惨烈，企业投放成本会下降50%

专题：2023中国品牌节年度人物峰会

　　2023中国品牌节年度人物峰会于2024年1月20日-21日在北京举行。新潮传媒集团创始人、董事长张继学出席并演讲。

　　张继学称，2024年我恰恰认为是建立品牌资产的机会年，而且我告诉大家一个好消息，2024年将是梯煤竞争非常惨烈的一年，电梯广告的投放成本会下降50%。

　　以下为演讲实录：

　　张继学：各位领导、各位来宾，大家下午好！什么叫做品牌？讲一个故事，我一年飞150次，每次都在机场看到慕思形象代言人的老头，两年前我装修房子去红星美凯龙，直接到他们店，一问服务员不给我优惠，最后给他（姚吉庆）打电话给我优惠了一点，这个就叫做品牌。

　　为什么他能精准到触达我天天坐飞机的人？而且能够指名购买？

　　2024年，中国经济可以说正式从以前的增量经济过度到存量经济。存量经济市场一定会是头部品牌进一步集中扩大行业占有率，大量中小企业就要死亡。美国100多家可乐品牌卷成只有两家，中国这个时间会是多长？可能要不了100年，因为现在是数据智能资本。

　　大家一起卷，我估计10年-20年时间就卷完了，这种情况下怎么样营销？5%的企业能活到30年，过去10年品牌组合100强，市值比传统上市公司增加3.5倍，所以说品牌对我们很重要，但是打好广告就叫品牌吗？品牌长虹的必由之路是有五力决定的，哪一个都不能少。

　　今天我们更多是在互联网流量和渠道展出来的品牌，或者展出来的销量叫品牌吗？我们的产品力不够，品牌力不够，组织力不够，这可能是昙花一现，可能是线上的渠道和流量是你的吗？线上是你的，线下你是租别人的，你下一次再卖还得向他付租金，品牌力和组织力是翅膀。

　　我们再来看零售的几个变迁，为什么欧莱雅能怼李佳琦？品牌能穿越周期。

　　未来更吓人，AI电商出现，连人都不需要了，每个人都会有一个机器人助理，他知道我们此时想要什么，小机器人调用GPT，大机器人调用商家的插件，未来更难。所以说，我们看到网红企业为什么生命周期短？流量***不在手里。

　　今天有大量的抖音网红品牌，我们看到他们的生命力都不够高，纵轴不高，横轴不长，可口可乐过百年了，除了名字之外，你的价值主张被用户记得才叫品牌资产，如果用户不记得你就没有流量***。

　　我们投广告的目的是什么？能卖货还能记得住，记住才能带来低成本的获客，他们都不完美，需要品牌效果的协同。

　　私域要会玩，互联网的流量和渠道也会玩，广谱渠道和品牌也要会玩，好多企业玩了之后走不出广谱的品牌。

　　新潮传媒是企业品牌力的助推器，当我们的产品力准备好之后，需要找到咨询公司和卖点，然后再通过梯媒送达千家万户，这个就是新潮做的效果。

　　广告效果70%内容决定，30%媒体本身决定，好广告要算出来，电梯广告要简单重复，电梯没有人看广告。

　　2024年如何开始？经济存量时代用品牌的建设能力去拿回自己企业的流量***，近两三年琅琅上口的广告语，90亿的投资进去覆盖4亿人，如果你有钱每天4亿人的播放，每天300次的轮番轰炸，你一定被记得住。

　　到今天为止，梯媒发生了变化，远超过电梯海报的覆盖数量，我主要是说新潮和有山，两家加起来占全国95%的梯媒市场。选择智能屏的客户数量是框架的好几倍，它的价格便宜，数量也多，能够用技术标签筛选。

　　2024年我恰恰认为是建立品牌资产的机会年，而且我告诉大家一个好消息，2024年将是梯煤竞争非常惨烈的一年，电梯广告的投放成本会下降50%。

　　中国目前电梯广告有三种，电梯内的智能屏，电梯外的LCD，以及静态框架，梯内屏大概有120万，现在价格有3倍的差距，用智能屏打出来的品牌90%以上都是新潮和分众打出来的，相当于框架广告是燃油车，LCD是智能汽车。

　　新潮要做什么？中国有物业管理的小区45万个，新潮要挑选12-15万个，可以覆盖小3亿人，进出电梯3.5-4次，每次平均大概2.5分钟，我们投广告过去相当于线下有日活3亿的数字化广告平台，我把这个梦想给到那么多的股东，我们融资已经完毕，做了5万个小区，现在每天覆盖1.8亿人，合作的品牌超过2万个，从0到1打成功的品牌大概有20多个，新潮的使命是用科技为客户降低成本，助力100个营销品牌市值过百亿，现在已经有20几个品牌在我们的帮助下，成为全国知名品牌

　　谢谢大家。

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